Avazu Holding：2017中国手游出海启示录之美国篇

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在今日互联网浪潮中，中国已然成为了全球最大的游戏经济体，目前中国已超越美国、日本成为全球最大的游戏及移动游戏市场，并且以一个成熟且规模巨大的游戏经济体形象，不断将自己的产品和运营模式等面向海外成功输出，从2013年初访港台地区，2014年对日韩进行探索，2015年至今逐步占领欧洲、北美部分区域及拉美、东南亚地区等新兴国家，中国移动游戏的能量可谓辐射全球。

港台、日韩、东南亚、北美、拉美及印度、俄罗斯等区域和国家作为中国移动游戏最佳的影响力辐射区域，他们的需求如何，中国游戏目前在这些市场上的的表现又如何，Avazu Holding随您一起一探究竟。

北美地区是仅次于亚太地区的全球第二大游戏市场，2016年游戏收入规模近260亿，预计2017年游戏规模达将达到270亿美元，占到全球25%市场份额，其中，手游规模将达到72亿美元。

美国作为北美地区第一游戏主力军，游戏市场规模仅次于中国，据App Annie 相关报告表明，2017年1-5月，中国游戏在iOS & Google Play双商店下载及收入第一的国家均为美国，毋庸置疑，美国是中国游戏出海的最优战场，但同时难度也不容小觑，让中国游戏屡屡碰壁的战场。

美国和中国文化差异化非常大，立足于中国市场开发的产品很难向美国顺利输出，并且这几年比较成功进入美国市场的游戏也基本是依靠当地华人用户支撑，除了寥寥数款爆品游戏在美国市场有所斩获外，其他进入美国的游戏表现都不尽人意。但对于这样市场如此之成熟，用户付费高额，体量庞大的市场，来自全球各国手游的市场争夺之战就从未停歇，这场鏖战中，中国手游同样不惜努力。

市场规模

数据出处：newzoo

美国人口约3.2亿，是世界第三人口大国，游戏规模排名全球第2，仅次于中国，目前美国游戏规模为251亿美元，其中手游为68亿美元，游戏人口约1.6亿，其中手游人口突破1.5亿人口。

市场概况

博彩类拔得头筹   本土游戏地位难撼

畅销手游游戏类型分布                          畅销游戏分布国家

统计出处：App Annie Google Play 2017年4月某日畅销榜TOP100

以美国为首的北美玩家一直以来都钟情于博彩类，策略类和消除类游戏，日畅销榜TOP100中平均会有30款左右博彩类游戏，基本同策略类数量持平或者多于策略类。尤其是，去年被巨人网络收购的Playtika 旗下的爆款博彩游戏Slotomania、美国Big Fish Games公司旗下Big Fish Casino两款博彩游戏从发布至今已连续5年维持在美国畅销榜双榜TOP20内，活跃时间之久，吸金能力之强，可谓惊人。

据调查，美国博彩游戏玩家中约50%都会进行付费，美国自从1931年内华达州通过赌博合法化起，各州对于赌博合法化的推进都如火如荼，尤其近年来随着互联网高速发展，越来越多的线下用户随之转到线上，美国博彩游戏市场多年来可谓。

但目前在美国市场，博彩、策略类品类已成红海，模拟经营和角色扮演市场则有待开拓，事实上很多擅长角色扮演游戏的国家就早已瞄准了这片蓝海市场，比如中国游族网络推出的《狂暴之翼》， 目前一直都维持在美国iOS 畅销榜TOP50，此外还有日本角色扮演游戏《最终幻想勇者EXVIUS》和《王国之心:联盟X》在美国榜单上的表现都可圈可点。

虽说近年来在全球手游出海浪潮中，比如中国、俄罗斯等国家的游戏在美国市场也拥有了一席之地，但目前美国手游市场可以说仍然是本土垄断性质的，畅销TOP100中近乎一半都是美国本土游戏，中国手游则占到不到10%份额，未来，中国手游进军美国市场仍然任重而道远。

App Store畅销榜上的中国手游

计出处：App Annie iOS & Google Play 2017年4月某日畅销榜TOP100

（最高排名为截止6月30日过去3个月中日畅销榜最高排名，“—”表示该游戏未上架该平台）

美国日畅销榜TOP100中，上榜的中国游戏共10款，其中iOS 10款，Google Play 8款，在全球游戏大国中，美国上榜的中国游戏甚至比日本还少。此外，在榜单TOP20中，中国游戏占比不超过5%，约0~3款左右。

在截止6月30日的过去3个月中，《列王的纷争》《王国纪元》《阿瓦隆之王》《狂暴之翼》和《战火与秩序》问鼎过双榜TOP50，其中《列王的纷争》《王国纪元》进入过双榜TOP10，其他上榜的中国游戏排名都相对比较靠后。

据伽马数据和中国音数协游戏工委发布的《2017年Q1移动游戏产业报告》显示，《狂暴之翼》在全球收入来源中，美国以占比约30%遥遥领先其他海外各国，成为该游戏表现最好的国家。游族网络推出的《狂暴之翼》通过精准本地化运营形成产品品类差异化优势，成功打开了北美ARPG游戏市场，可谓中国角色扮演游戏在北美市场成功的标杆游戏。

据世嘉网络与Sensor Tower合作报告显示，IGG的《王国纪元》为2016年美国手游收入第3名游戏，仅次于《皇室战争》和《精灵宝可梦》，美国玩家对中国策略游戏的接受程度可见一斑。

《苏丹的复仇》虽然目前在美国有阿拉伯语版和英文版两个版本，因为英文版上线相对较晚，目前市场上以阿语版为主，阿语版《苏丹的复仇》在美国目前为止成绩最高为iOS 畅销15，Google Play 畅销118；《阴阳师》于去年10月宣布正式开启全球App Store发行，同期也在美国iOS 商店上架，虽然上架的是中文版，但在美国市场也取得了不错的成绩，上架之初进入过美国iOS 畅销榜TOP10，目前仍维持在100名左右。

阿语版《苏丹的复仇》和中文版《阴阳师》在美国市场上的成绩很大程度上说明了美国对于手游的包容性非常强，由于其市场体量大，本身构成成分复杂，所以相对而言语言本地化要求并不十分严格，可见美国市场并非一个特别挑剔的市场，正因如此，竞争也更加之激烈。

中国游戏在美国市场能分到一杯羹的基本都是比如ELEX,IGG，游族等常年深耕海外市场的大牛公司。在去年腾讯等巨头完成全球范围各项合并收购动作之后，美国AppAnnie月度双榜畅销手游发行榜单上开始出现了中国公司的名字，腾讯凭借收购的Supercell旗下《部落战争》《皇室战争》超强的吸金能力跻身美国市场发行商龙头老大的地位，巨人网络也凭借收购的Playtika旗下经典博彩游戏Slotomania，跻身发行商TOP10之列。

据App Annie 2016年发布的全球顶尖52个发行商名单显示，美国发行商占据15个席位，美国本土游戏发行实力可见一斑，中国中小型厂商在进入美国市场时，同当地发行商的合作显得尤为必要。

中国策略游戏制胜米国  角色扮演尚蓝海一片

统计出处：App Annie iOS & Google Play 2017年4月某日畅销榜TOP100

策略类是中国手游出海的第一品类，同样，在美国畅销榜TOP100中，中国的策略类游戏占到约80%，比如在美国以及全球的爆款策略游戏，智明星通的《列王的纷争》、IGG的《王国纪元》、龙创悦动的《丧尸之战》等，中国经过多年的出海市场探索，已经验证了这类游戏拥有更长的生命周期和营收能力，更容易突破以美国为首的欧美等巨头市场。

另外值得一提的是，得力于近年来中国厂商的不断入侵，与西方魔幻元素结合的MMORPG、ARPG等角色扮演游戏已逐渐受到欧美市场的欢迎，上述也有提及，游族网络的欧美魔幻3DARPG《狂暴之翼》已经成为美国最吸金的ARPG手游，打开了中国ARPG游戏在美国更广阔的市场，此外《阴阳师》在美国也颇具反响，这些都意味着中国厂商已经从迎合用户开始走向主动培养用户，面对美国这样角色扮演类尚属一片蓝海的市场，相信通过中国手游从业者的努力，未来在美国市场，不仅是策略类游戏，角色扮演游戏同样会登堂入室。

出海美国关键点

1.美国手游市场成熟，用户付费高额，虽游戏语言以英语为主，但由于其市场体量大，本身构成成分复杂，相对而言语言本地化要求并不十分严格。

2.策略类是中国手游出海第一品类，在美国畅销的中国游戏也几乎都为策略类游戏，这类游戏拥有更长的生命周期和营收能力，更容易突破以美国为首的欧美等巨头市场。

3.以美国为首的北美玩家一直以来都钟情于博彩类，策略类游戏，但这两大类也已成为红海，角色扮演类游戏在美国则有待开拓，事实很多擅长角色扮演游戏的国家都瞄准了美国角色扮演游戏这片蓝海市场，未来融合西方魔幻元素结合的MMORPG、ARPG等角色扮演游戏或成为中国厂商征战美国市场的莫大机遇。

4.虽说近年在全球手游出海浪潮中，美国市场上有出现来自全球多国的游戏，但目前美国手游市场仍然算是本土垄断性质的，中小型厂商进入美国市场时，同当地发行商的合作尤为必要。